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Florida.Think.Global

Guía de Exportación de Florida

D

e acuerdo con la Ad-

ministración Interna-

cional del Comercio

de los Estados Unidos,

el 95% de los consumidores del

mundo viven fuera de los Estados

Unidos. Con los avances actuales

en la comunicación, los viajes y la tecnología, Florida SBDC (FSBDC)

puede acceder a la información y a los mercados para conectar a su

empresa con las oportunidades de todo el mundo.

Asistencia para la exportación

FSBDC Network es una importante fuente de ayuda a la

exportación para las pequeñas empresas de todo el estado. Con su

40º aniversario en 2016, FSBDC emplea consultores comerciales

certificados profesionalmente que, cada año, le brindan experiencia y

orientación miles de empresas.

Mediante el programa de Servicio al comercio internacional

de la red, las empresas que son nuevas en la exportación o que

buscan de crecer a través de las exportaciones reciben capacitación

y asesoramiento que las expone a prácticas de gestión rentables

y técnicas de comercialización internacional. En asociación con

Enterprise Florida y el Servicio Comercial de los Estados Unidos, los

especialistas en comercio internacional de FSBDC preparan Planes de

comercialización de exportaciones (EMP, por sus siglas en inglés) para

calificar a los fabricantes y prestadores de servicios con sede en Florida.

Los especialistas dedican, aproximadamente, 100 horas a cada EMP

y generan un informe personalizado con recomendaciones sobre el

mercado de destino, las oportunidades comerciales en el extranjero y un

plan de acción para ingresar al mercado.

Endoscopy Replacement Parts y Santa Monica Florida son dos

ejemplos de los más de 61.000 exportadores en el estado.

Desde que recibió su EMP, Endoscopy Replacement Parts Inc., un

fabricante de piezas de repuesto para endoscopia ubicado en Florida,

dirige su expansión internacional a los países del sudeste asiático. Como

resultado del éxito de las exportaciones de la empresa, fue designada

Exportador Nacional del Año para 2016 por la Administración de

Pequeñas Empresas.

Otra historia de éxito de SBDC es Santa Mónica Florida, un

productor de miel orgánica con sede en el condado de Pasco. Como

resultado de su EMP, la empresa descubrió que Corea del Sur y

Canadá eran sus principales mercados de destino.

Si bien exportar implica una cantidad considerable de planificación

comercial y compromiso, puede ser muy rentable. Las empresas que

exportan crecen un 15 por ciento más rápido que las que no exportan y,

por lo general, pagan salarios un 15% más altos.

Costo

El costo del EMP es de $4.000. Las empresas que califiquen son

elegibles para un subsidio de $3.500, proporcionado por Enterprise

Florida y FSBDC Network, en colaboración con el Servicio Comercial

de los Estados Unidos, lo que reduce el costo real para la empresa a $500.

Calificaciones

Los fabricantes y prestadores de servicios con sede en Florida son

elegibles para el servicio de EMP. Para calificar, los productos deben

fabricarse en Florida y estar conformados por, al menos, el 51% de

contenido de los Estados Unidos. Las empresas que son nuevas en

el mercado de la exportación o los exportadores esporádicos tienen

preferencia. Las empresas calificadas deben permanecer en el negocio

por un mínimo de dos años, tener cinco empleados de tiempo completo

o más y estar financieramente preparadas para exportar: en general, tener

de 500 000 a 10 millones de dólares estadounidenses de ventas anuales.

Inversión extranjera directa

Además ayudar en la exportación, FSBDC Network también asiste

a las empresas extranjeras que buscan operar en el estado de Florida.

Los especialistas en comercio internacional están a su disposición para

analizar los beneficios de abrir una entidad independiente en los Estados

Unidos, en el estado. Asesoran a los propietarios de las empresas sobre

las necesidades y analizan los problemas de planificación de los negocios,

tales como la inmigración y la protección de la propiedad intelectual.

Cómo iniciar

Florida SBDC Network y sus socios tienen una variedad de recursos

que pueden ayudar a las empresas a tener éxito en el mercado mundial.

Michael W. Myhre es director general de FSBDC Network. Para obtener

más información, visite

www.FloridaSBDC.org/export

Florida SBDC Network ayuda a las empresas a tener

éxito en la exportación mundial

Por Michael W. Myhre

Sentados: John Hartnett, vicepresidente de Desarrollo Comercial Mundial (izquierda), David Peter

Bello Sr., director general (centro), David A. Bello Jr., director general (derecha) y el equipo de

Piezas de repuesto de endoscopia, seleccionado el Exportador Nacional del Año para 2016 por la

Administración de Pequeñas Empresas (SBA, por sus siglas en inglés) de los Estados Unidos.