Guía de Exportación de Florida 2016

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10 Florida.Think.Global Guía de Exportación de Florida
Los negocios globales son esenciales para la economía de
Florida con cifras de exportación que rondaron los $54 mil
millones en el 2015, desde maquinaria con tecnología de
avanzada hasta productos agrícolas cultivados en el hogar
para su consumo a nivel mundial.
Bien sea un exportador de trayectoria o una compañía incipiente
en el mundo de la exportación, estos 10 pasos le ayudarán a lograr sus
objetivos de exportación.
1. Evalúe la idoneidad de la exportación
Lleve a cabo una autoevaluación rigurosa de sus objetivos, capaci-
dad actual e idoneidad para la exportación. Un excelente recurso para
obtener más información acerca de este tema es la Guía de idoneidad
para la exportación del gobierno federal.
new.export.gov/export-readiness-assessment/login
2. Obtenga ayuda para la exportación
Identifique recursos que le ayuden a tener una expansión internacio-
nal exitosa. El portal export.gov brinda un mapa integral de los recursos
federales y herramientas de exportación para las compañías de
Para recibir atención personalizada, Enterprise Florida brinda asesoría
de exportación en seis oficinas ubicadas a lo largo de todo el estado.
3. Manual de exportación
Entienda el lenguaje técnico de la exportación y los negocios interna-
cionales. Una guía básica para la exportación es un recurso integral
para las compañías nuevas en el mundo de la exportación, los mercados
y/o compañías que deseen expandirse en nuevos mercados.
www.export.gov/basicguide
4. Investigación de mercado
Investigue mercados en el extranjero para determinar la demanda de
su producto o servicio. El gobierno federal mantiene una biblioteca
digital con más de 100.000 informes de mercado específicos para cada
industria y país redactados por especialistas de comercio radicados en
el extranjero. Estos informes son una de las opciones de investigación
de mercado más accesibles para los exportadores. Los informes de
asociaciones de comercio, la información de desarrollo comercial de
otros países y los cuantiosos portales de comercio en línea son fuentes
adicionales de investigación de mercado.
www.export.gov/mrktresearch/index.asp
5. Encuentre información comercial
Haga su tarea. El Centro de Información de Florida Enterprise
brinda un gran número de informes comerciales que abarcan desde
los mejores socios comerciales de Florida hasta los mejores destinos y
productos de exportación, además de exportaciones provenientes del
mismo estado y mucho más.
6. Cumpla las leyes locales
Esté al tanto de las leyes, regulaciones y procedimientos asociados
a su producto o servicio en los mercados internacionales específicos.
Un recurso legal muy útil y de fácil acceso para los exportadores es la
Red de Asistencia Legal para la Exportación (por sus siglas en inglés,
ELAN). Establecida por la Asociación Federal de Abogados con la
ayuda del Departamento de Comercio de . y el Programa de
Comercio Internacional de la Administración de Pequeños Negocios
de ., la ELAN cuenta con la participación de abogados que
brindan una consulta legal inicial gratuita a las compañías que apenas
empiezan a exportar.
7. Ferias y misiones de comercio
Las ferias y misiones de comercio son una forma para que las
compañías de exploren los mercados, pongan a prueba la
demanda de productos y servicios y conozcan a posibles socios. El
gobierno federal mantiene un calendario en línea con los detalles
de eventos y ferias próximos. Las compañías que se desempeñen en
sectores específicos de la industria pueden encontrar eventos en sus
respectivos sectores de mercado. Enterprise Florida también organiza
ciertas ferias y misiones de comercio de alta calidad cada año en
Europa, Asia, el Medio Oriente, África y las Américas.
8. Encuentre socios
Identifique los socios que podrían ayudarle a desarrollar una estrate-
gia de exportación, administrar su entrada en el mercado y estar a cargo
de la representación en ese país. Una guía básica para la exportación le
dedica todo un capítulo a cómo encontrar compradores calificados.
www.export.gov/ basicguide
9. Diferencias culturales
Anticipe y entienda cuáles son las diferencias de cultura y costumbres
de sus mercados.
La sección “Haga negocios en...” del gobierno federal brinda un
excelente resumen de las condiciones de mercado, poder adquisitivo,
tendencias de consumidores, canales de distribución, restricciones de
entrada, los mejores sectores, contactos claves y mucho más.
export.gov/about/eg_main_016806.asp
10. Reciba pagos
Maximice sus ganancias al entender los costos de exportación, la
destreza de negociaciones de pagos y cómo recibir pagos a tiempo.
La guía de las finanzas de exportación: Una guía de referencia
rápida para los exportadores de se ha diseñado para ayudar a
las compañías de , en especial a las pequeñas y medianas em-
presas, a que aprendan acerca de los aspectos básicos de las finanzas de
exportación para que conviertan sus oportunidades de exportación en
ventas reales y logren el objetivo más deseado: recibir pagos por ventas,
es especial pagos a tiempo. Concisa y con capítulos cortos de dos
páginas, la guía ofrece los puntos básicos acerca de numerosas técnicas
de financiamiento, desde cuentas activas y forfaiting hasta financia-
mientos y seguros para compradores extranjeros facilitados
por el gobierno.
export.gov/TradeFinanceGuide
Las 10 mejores prácticas para los exportadores de Florida