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Florida.Think.Global
Guía de Exportación de Florida
S
i bien las oportunidades internacionales abundan,
lograr el crecimiento en la nueva era de globalización
actual se hace cada vez más difícil. Al mismo tiempo,
para que las empresas estadounidenses tengan éxito, es
inevitable que necesiten involucrarse en el mercado externo, ya
sea que se trate de la venta de productos o el establecimiento
de operaciones en el extranjero.
De acuerdo con una encuesta reciente de Bank of America
Merrill Lynch (BofAML), el 61% de los directores ejecutivos
financieros planean realizar operaciones a nivel internacional
y tienen cada vez más un papel clave en el alcance global de
sus empresas. Sin embargo, factores como la incertidumbre
política, el riesgo del cambio de moneda extranjera y los
reglamentos en constante cambio han provocado que el
esfuerzo sea mucho más complejo.
Aquí, los ejecutivos de BofAML revelan las mejores prácti-
cas para abordar estos temas en un mundo incierto y ofrecen
nuevas estrategias de mercado para el crecimiento.
Nuevas herramientas para crecer más allá
Expandir su negocio a nivel internacional puede ser una estrategia
importante para ampliar su base de clientes y para mantener el
crecimiento durante tiempos económicos difíciles a nivel nacional.
Los datos de la Cámara de Comercio de los EE. UU. muestran que el
80% del poder adquisitivo mundial, el 92% del crecimiento económico
mundial y el 95% de los consumidores del mundo se encuentran fuera
de los Estados Unidos.
En Miami y en otras ciudades portuarias, se están realizando
inversiones en aeropuertos, puertos marítimos, carreteras y ferrocarriles,
ya que las empresas intentan mover bienes y servicios dentro y fuera
de los EE. UU. de manera eficiente para competir con empresas que
operan a nivel mundial. En este ámbito en particular, las empresas
estadounidenses están utilizando nuevas estrategias comerciales debido
a la expansión prevista del Canal de Panamá, un desarrollo que afectará
prácticamente a todos los sectores de la economía estadounidense, y
permitirá que las empresas estadounidenses reduzcan sus cadenas de
suministro y se conecten de forma más rápida con los compradores y
proveedores de los mercados internacionales.
La guía para el Ingreso en los Mercados Mundiales (World Markets
Entry Guide), una herramienta de BofAML, identifica 33 países que
son importantes para los líderes comerciales que buscan expandirse a
nivel mundial.También considera la complejidad para ingresar en el
mercado externo, según algunos factores, como la estabilidad política
y económica, el incumplimiento gubernamental, las regulaciones
monetarias y el potencial de crecimiento.
América Latina, por ejemplo, se beneficia de su atractivo sector
demográfico, de una clase media en aumento y de una creciente
infraestructura que atraen varias industrias, como la de manufactura.
Sin embargo, los países pueden ser sumamente diversos, y los directores
ejecutivos financieros deben mantener un marco constante, pero
flexible, para administrar sus cuentas de tesorería en la región.
Cuando sea posible, los directores ejecutivos financieros deben reco-
mendar los pagos electrónicos, ya que los cheques y el dinero en efectivo
pueden ser ineficientes, así como más susceptibles al fraude cuando se
trabaja en diversas regiones. BofAML ayuda a las empresas a supervisar
y administrar los flujos de dinero en efectivo y de información en el ex-
tranjero con su sistema de administración de tesorería CashPro® Online.
Cómo hacer contactos sobre el terreno
Tener discusiones estratégicas sobre lo que la empresa experimentará
en el extranjero y conectarse con operadores sobre el terreno puede re-
ducir la complejidad de realizar operaciones a nivel internacional y ayu-
dar a los directores ejecutivos financieros a mantenerse al tanto de los
cambios de normas y disposiciones en los nuevos mercados. Asegúrese
de consultar con bancos y asesores que ya estén trabajando en los países
donde desea expandirse. Este “sistema de conocidos a nivel mundial”
puede dirigirlo a formas más seguras y prudentes de conseguir acceso
a suministros y proveedores, lo cual puede significar menores costos de
los bienes vendidos y mejores precios.
Una de las formas más sencillas para que una empresa ingrese en
el mercado externo es tener un socio comercial o establecer relación
con los proveedores o con los distribuidores. Los directores ejecutivos
financieros también pueden considerar participar en una empresa
conjunta, contar con estrategias de fusiones y adquisiciones, o tener un
crecimiento orgánico en un nuevo mercado. Utilice la amplia varie-
dad de ferias comerciales en los EE. UU. para conectarse con posibles
socios mundiales.
Estrategias inteligentes para crecer en el extranjero:
Cómo ingresar en nuevos mercados en una era compleja